两会期间，总理对外宣称：目前中国的经济体制改革已确定进入深水区。加快推进产业格局调整的步伐是能预见的，其中房地产业更是慢慢的开始了新一轮的调整规划。作为房产的上业，抛开政策调整、国际市场反倾销、原材料涨价等外部原因不说，建筑陶瓷行业本身也发展至“市场发育渐趋成熟、局部地区甚至供大于销”的阶段。在此阶段，陶瓷企业当如何完成自身的转型（或在业已转型的基础上巩固充实提高）？又当如何在市场渐趋饱和的情况下提高新品的市场认可度？甚至在终端经销商肩负旧品库存的压力之下，如何形成新旧产品的良性运转、以避免新品的推出影响旧品库存原有的市场消化能力？
怀着这样一些问题，记者正常采访了将军企业旗下绿苹果瓷砖品牌销售总经理汪会斌，以期见微知著、从一个品牌诞生与兴旺之“一斑”，窥得整个行业困境与出路之“全豹”。
记者：汪总您好！感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访，我们大家都知道绿苹果是将军企业酝酿六年推出的一个新品牌，请问这一品牌有哪些创意和风格上的独到之处？
汪会斌：绿苹果的产品风格一直是自然田园风和简约时尚风为主，产品以天然大理石为蓝本，在纹理、色泽方面追求天然石材的效果，而在无辐射、无色差等方面更是优于石材。众所周知，天然石材属不可再生资源，用仿石材产品替代天然石材，无疑会极大地减少资源消耗。绿苹果之“绿”，正是体现在环境友好、节能环保等方面上。而节能与环保无疑是以后陶瓷行业的主流，这方面绿苹果的工艺显示出很明显的优势与潜力。
记者：面对新的市场环境，在此基础上绿苹果瓷砖又将会形成怎样新的产品格局呢？
汪会斌：去年下半年绿苹果已推出全抛釉和微晶石两大系列产品，而且我们的微晶石全部采用喷墨工艺，色彩更鲜艳，纹理更立体，今年我们主推产品依然是喷墨瓷片、喷墨全抛釉和喷墨微晶石，而且绿苹果瓷砖今年将会定期更新产品花色，多方面满足那群消费的人需求。
较之抛光砖，微晶石纹理更为丰富细致，加上喷墨技术的运用，花色更加多彩艳丽，经过多次柔抛二次打蜡，在色泽、光亮度、色彩等表现力方面具有绝对的优势，因此这些色彩丰富且艳丽的产品必然成为市场的新宠。
汪会斌：2011年咱们进行市场布局，招商过程中，将军企业的美誉度给我们大家带来极大优势，在新锐品牌中是做得比较好的。绿苹果是定位中高端的品牌，一、二线市场是我们的主站场。
考虑到目前整个行业市场的发展渐趋成熟，甚至已然浮现供大于销的局面，有两个问题我认为需要迫切解决：首先是品牌的打造与产品的差异化路线，这是化解激烈市场之间的竞争的前提。有着将军企业业已积累的行业知名度、消费者认可度，并且经过六年的酝酿、一年的市场培育，绿苹果瓷砖已打下了个坚实的基础；第二点则是整个团队的执行力，业务员、跟单的意识等等。之前有行业的部分业务员上不能很好地传达企业的销售策略，下不能反映经销商的呼声，只是把货全部塞给经销商，把问题转嫁给经销商，形成问题的恶性循环。绿苹果要想把产品更好地推向市场，就必须扭转业务员这种不负责的意识，切实考虑到具体销售区对产品的接受与消化能力，提高整个团队的执行力。其它诸如新品推出之后旧货怎么样处理，这些都是考验包括经销商在内的团队执行力的问题。目前我们的品牌算是发育的很成熟了，以后的工作方向就是精细化网点布局，在原有的市场基础上精耕细作。
记者：绿苹果的主要市场分布还是在一、二线城市，新一轮的房产政策会不会造成很大冲击？
汪会斌：一、二线城市房产限购政策的出台，对于卫生陶瓷行业的影响是不可避免的，这是这个行业内企业都要面对的。但说到很大的冲击，我觉得并没有，因为绿苹果现在已经建成了比较建全的销售网络，各个渠道已行成良性的销售，这次的限购政策出台，会使绿苹果的销量随着整个市场受到冲击而受一定的影响，但整个市场空间对绿苹果来说还有很大，所以限购令对绿苹果陶瓷的销售影响不大。
另一方面，业已成熟的网点布局以及强势的销售经营渠道，使我们的销量得到保证，并且随着网点的精耕细作稳扎稳打，还有望保持比较旺盛的增长势头。
记者：随着原材料、租金的上涨，和产品由厂商到经销网点产生的物流费用，企业和经销商都担负着比较大的压力；整个销售市场的走冷无疑会加剧这样的一种情况，绿苹果将采取何种对策，以使自己及经销商走出这种困境？
汪会斌：曾经分析过“菜贱伤农”这一问题。农民辛苦种菜，收入却非常微薄，然而超市中蔬菜并不便宜，这么大的利润空间是被谁剥夺了？有人说中间物流费用占了整个菜价的50~70%，正是中国高额的物流费用抬高了菜价。实际考察却并非如此，在菜价构成中，超市的摊位费及其它费用占据了很大份额。在瓷砖行业中同样也有类似的现象，不应该把目光停留在像物流这种问题上，分摊到每一片瓷砖上的费用其实就是微不足道的。原材料上涨、油价长涨和租金上涨不是单针对于个人上涨的，整个行业都是这样的。在这种情况下，陶瓷企业应该做的是对市场的整体把握，巩固好自己的渠道，而不是去计较这些必然增长支出。这才是帮企业走出困境的根本之道。（申长伟 李畅）
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